Lektion eins
Die Mastermind-Allianz

„Wer glaubt, dass er es schafft, kann es auch schaffen“.

Sie haben jetzt einen Kursus über die grundlegenden Elemente des Lebenserfolgs
vor sich.
Beim Erfolg geht es größtenteils darum, sein Selbst harmonisch an die sich
ständig verändernden Lebensumstände anzupassen. Die Harmonie beruht
auf dem Verständnis der Kräfte, die unsere Umwelt bilden; aus diesem Grunde
ist dieser Kurs eine Vorlage, der Sie auf dem Weg zum Erfolg folgen können,
weil sie Ihnen hilft, diese Umweltfaktoren zu interpretieren, zu verstehen und
optimal zu nutzen.
Bevor Sie mit der Lektüre der einzelnen Lektionen beginnen, sollten Sie
einiges über die Entstehungsgeschichte dieses Kurses wissen. Sie sollten
genau wissen, was Sie sich davon versprechen können, wenn Sie das
Gelernte solange einüben, bis Sie die Gesetzmäßigkeiten verinnerlicht haben.
Sie sollten sowohl seine Grenzen als auch seine Möglichkeiten kennen, wenn
Sie Ihren Platz auf dieser Erde ausfüllen möchten.
Als Unterhaltungswerk wäre dieser Kurs ein schwacher Abglanz der monatlich
erscheinenden Glitzerstorys, die Sie heutzutage an jedem Zeitschriftenstand
erwerben können.
Dieser Kurs wurde für den Menschen geschaffen, der ernsthaft an seinem
Weiterkommen interessiert ist, für den Menschen, der einen Teil seines
Lebens dem Studium dessen widmet, was für den Lebenserfolg nötig ist.
Der Verfasser dieses Kursus hegt keinerlei Absichten, mit den nur zur
Unterhaltung schreibenden Autoren zu konkurrieren.
Bei der Vorbereitung dieses Kursus hat der Verfasser zwei Ziele verfolgt,
nämlich:
-erstens, dem ernsthaft Interessierten dabei zu helfen, seine Schwachstellen
herauszufinden und
-zweitens, ihm oder ihr zu helfen, einen soliden Plan für die Überwindung
dieser Schwachpunkte aufzustellen.

Die Erfolgreichsten auf dieser Erde mussten zunächst einige Unebenheiten in
ihrer Persönlichkeit glätten, bevor sich das Blatt in Richtung Erfolg wendete.
Die häufigsten dieser Punkte sind:
Intoleranz • Habgier • Neid • Misstrauen • Rachsucht • Egozentrik,
Selbstgefälligkeit • Ernten wollen, ohne gesät zu haben • Mehr ausgeben
als einnehmen.

Diese weitverbreiteten Feinde der Menschheit und viele mehr werden in
diesem Erfolgskurs so behandelt, dass sie ein Mensch mit einer normal
ausgebildeten Intelligenz mit relativ geringem Aufwand meistern kann.
Die Erfolgsgesetze haben ihre Feuertaufe bereits bestanden, die
Experimentierphase ist vorüber. Diese Gesetze wurden von einigen der
pragmatischsten Denker dieser Generation erprobt und bestätigt.
Dieser Kursus wurde anfänglich als Vortragsstoff verwendet und vom
Verfasser in jeder größeren US-amerikanischen Stadt und auch in vielen
kleineren Orten über einen Zeitraum von sieben Jahren verwendet. Vielleicht
waren Sie selbst sogar Besucher einer dieser Vorträge und haben diese
Einsichten bereits vernommen.
Bei diesen Auftritten hatte der Autor Assistenten im Publikum sitzen, die ihm
dabei helfen sollten, die Reaktionen der Besucher auszuwerten. Auf diese
Weise erfuhr er viel über die Wirkung, welche diese Vorträge hatten. Als
Ergebnis seiner Studien und Untersuchungen wurden hie und da textliche
Nachbesserungen vorgenommen.
Den ersten großen Sieg trug die hier behandelte Erfolgsphilosophie davon,
als sie vom Autor bei 3000 Personen benutzt wurde, welche sich auf den
Vertreterberuf vorbereiteten. Die meisten dieser Personen verfügten über
keine vorherige Verkaufserfahrung. In Folge dieser Ausbildung konnten sie
eine Million Dollar verdienen und zahlten dem Autor 30.000,– Dollar für seine
Leistungen über eine Zeitspanne von etwa sechs Monaten hinweg.
Die Personen und kleinen Gruppen von Verkäufern, die im Rahmen dieses
Kursus Erfolgswissen erlangten, sind zu zahlreich, um sie in dieser Einleitung
aufführen zu können, aber es handelte sich um sehr viele. Von dieser
Erfolgsphilosophie erfuhr der verstorbene Don R. Mellet, der vormalige
Herausgeber der Canton Daily News in Ohio; dieser gründete zusammen
mit dem Autor eine Gesellschaft, wollte sich selbst aber als Herausgeber
zurückziehen und anderen Geschäften widmen. Am 16. Juli 1926 wurde
er ermordet. Vor seinem Tode hatte Mr. Mellet mit Mr. Elbert H. Gary, der
damals Vorsitzender der United States Steel Corporation war, vereinbart,
dass der Kurs jedem Angestellten der Gesellschaft vermittelt werden sollte,
wofür eine Pauschale von etwa 150.000,– Dollar vereinbart wurde. Dieser
Plan wurde durch den Tod Garys vereitelt, er belegt jedoch, dass Sie hier
einen Plan von großer Tragweite vor sich haben. Gary war ein Mann, der den
Wert dieses Kurses mit Fug und Recht beurteilen konnte und die Tatsache,
dass er die beträchtliche Summe von 150.000,– Dollar zu investieren bereit
war, zeigt, dass Sie es hier mit fundiertem Wissen zu tun haben.
Sie werden in dieser allgemeinen Einleitung ein paar Fachbegriffe vorfinden,
deren Bedeutung Ihnen vielleicht nicht klar ist. Lassen Sie sich davon nicht
stören. Versuchen Sie nicht, beim ersten Lesen bereits jeden Begriff verstehen
zu wollen. Je weiter Sie mit dem Kurs fortschreiten, umso verständlicher
werden Ihnen die einzelnen Begriffe werden. Diese Einleitung dient lediglich
als Hintergrund für die übrigen fünfzehn Lektionen und sollte in diesem Sinne
gelesen werden. Die Einleitung ist nicht Prüfungsbestandteil, Sie sollten sie
aber mehrmals durchlesen, weil Ihnen bei jeder erneuten Lektüre wieder
andere Zusammenhänge klar werden.

In dieser Einleitung werden Sie eine Beschreibung eines neu entdeckten
Gesetzes der Psychologie kennen lernen, das der Grundstein für alle
persönlichen Leistungen ist. Dieses Gesetz hat der Autor “Mastermind”
genannt, und bedeutet, dass durch die harmonische Zusammenarbeit von
zwei oder mehr Menschen auf eine bestimmte Aufgabe hin ein kraftvollerer
Gesamtgeist gebildet wird.
Falls Sie im Vertrieb tätig sind, können Sie in Ihrem täglichen Geschäft aus
diesem Mastermindprinzip großen Nutzen ziehen. Es wurde festgestellt, dass
sechs oder sieben Verkäufer dieses Gesetz so effizient anwenden können,
dass sich daraus unvorstellbar hohe Ergebnisse erzielen lassen.
Lebensversicherungen gelten als die am schwierigsten abzusetzende
Versicherungsart. Bei dem damit erbrachten Nutzen sollte dies zwar nicht
der Fall sein, dennoch sind sie schwer zu vermitteln. Dessen ungeachtet nahm
sich eine kleine Gruppe von Männern, die für die Prudential Life Insurance
Company arbeiteten und die überwiegend kleinere Policen vertrieben, vor,
eine kleine freundliche Gruppe zu bilden, und das Mastermindprinzip auf die
Probe zu stellen. Innerhalb der ersten drei Monate konnten sie damit mehr
erreichen als im gesamten Vorjahr.

Was mit Hilfe dieses Prinzips von einer kleinen Gruppe intelligenter
Lebensversicherungsvertreter erreicht wurde, dürfte auch die Vorstellungskraft
des optimistischsten und imaginativsten Menschen übersteigen.
Dasselbe gilt für andere Gruppen von Vertretern, die andere Waren und
Dienstleistungen vertreiben. Bereits diese Hinweise in der Einleitung könnten
dazu angetan sein, Ihnen ein genügend großes Verständnis des Gesetzes zu
vermitteln, um Ihren gesamten Lebenskurs zu verändern.
Wie weit ein Geschäft Erfolg hat, hängt von den Persönlichkeiten ab, die hinter
diesem Geschäft stehen. Wenn diese Personen durch andere Menschen
ersetzt werden, die ein einnehmenderes Wesen oder ein geschäftsförderndes
Auftreten haben, wird dies dem Geschäft zugute kommen. In jeder größeren
Stadt können Sie heute Waren kaufen, die in vergleichbarer Aufmachung
auch in einem anderen Laden angeboten werden, aber es gibt immer ein
Geschäft, das aus den anderen herausragt.
Der Grund ist in der Person zu suchen, die hinter diesem Geschäft steht.

Für die Leute ist die Persönlichkeit genauso wichtig wie die eigentliche Ware
und vermutlich werden sie vom Wesen des Verkäufers zumindest ebenso
beeinflusst wie von der Ware selbst.
Lebensversicherungen wurden wissenschaftlich dermaßen durchleuchtet,
dass sich die Kosten der einzelnen Lebensversicherungen unabhängig von
der Versicherungsgesellschaft nicht stark voneinander unterscheiden, und
dennoch wird von den hunderten von Lebensversicherungsgesellschaften das
Hauptgeschäft doch nur von etwa einem Dutzend Gesellschaften gehalten.
Warum?
Wegen der Menschen!
Neunundneunzig von hundert Leuten, die Lebensversicherungen abschließen,
wissen nicht, was in ihren Policen steht und, was noch erstaunlicher ist,
scheinen daran auch kein Interesse zu haben.

Was sie im Grunde kaufen, ist das angenehme Wesen der Frau oder des
Mannes, der seine Persönlichkeit zu kultivieren weiß.
Ihre Aufgabe im Leben, oder doch zumindest ein sehr wesentlicher Teil davon,
ist es, Erfolg zu haben.

Erfolg, so wie wir ihn in diesem Kurs verstehen, ist “das Erreichen Ihres Hauptziels unter Rücksichtnahme auf die Rechte anderer”.

Unabhängig davon, welches Ihr Hauptziel im Leben ist, werden Sie es doch
wesentlich leichter erreichen, wenn Sie lernen, sich ein angenehmes Wesen
anzueignen und wenn Sie sich ohne Reibungen oder Neidgedanken an andere
anpassen können.
Eines der größten Probleme im Leben, vielleicht sogar das größte schlechthin,
ist es, die harmonische Verhandlung mit anderen zu erlernen. Dieser
Kursus wurde mit der Absicht geschaffen, Ihnen zu vermitteln, wie Sie Ihren
Weg durchs Leben harmonisch und ausgeglichen gehen können, ohne die
schädlichen Auswirkungen von Unstimmigkeiten und Reibungen zu erleiden,
die Millionen von Menschen Jahr für Jahr in missliche Zwangslagen bringen.
Nach diesen Worten über die Zielrichtung dieses Kursus sollten Sie die einzelnen
Kursteile in dem Gefühl angehen können, dass Ihnen eine völlige Umwandlung
Ihrer Persönlichkeit bevorsteht.
Ohne Macht können Sie im Leben keine außergewöhnlichen Erfolge erringen
und ohne die Persönlichkeit, die dergestalt auf andere Menschen einwirken
kann, dass diese harmonisch mit Ihnen zusammen arbeiten, können Sie die
Macht nie genießen.

Dieser Kursus zeigt Ihnen Schritt für Schritt auf, wie Sie zu dieser Persönlichkeit
werden.
Sie können sich aus diesem Kursus folgendes erwarten:

1. Ein klares Hauptziel wird Ihnen vermitteln, wie Sie ihr Lebenswerk ohne
die Energievergeudung, der sich die meisten Menschen sündig machen,
erreichen. Diese Lektion zeigt Ihnen auf, wie Sie sich ein für allemal
von der Ziellosigkeit befreien und Ihr Wirken auf einen klaren und
gut durchdachten Lebensinhalt lenken.
2. Selbstvertrauen hilft Ihnen, den sechs Grundängsten, vor denen kein
Mensch gefeit ist, zu begegnen. Hierbei handelt es sich um die Angst
vor Armut, die Angst vor Krankheit, die Angst vor dem Alter, die Angst
vor Kritik, die Angst vor Liebesverlust und die Angst vor dem Tode.
Sie erfahren den Unterschied zwischen Ichbezogenheit und wahrem
Selbstvertrauen, welches auf einem klaren und umsetzbaren Wissen
beruht.
3. Die Gewohnheit des Sparens wird Ihnen helfen, Ihre Einnahmen systematisch
so umzulegen, dass ein bestimmter Prozentsatz eine stetige
Zunahme erfährt, wodurch eine der größten bekannten Quellen der
Macht geschaffen wird. Ohne Ersparnisse kann niemand dauerhaften
Erfolg haben. Von dieser Regel gibt es keine Ausnahme.
4. Eigeninitiative und Führungseigenschaften zeigen Ihnen, wie Sie in Ihrer
Sparte mit gutem Beispiel vorangehen, statt sich mit bloßer Gefolgschaft
zu begnügen. Sie werden einen Spürsinn für Menschenführung
entwickeln und auf diese Weise bei allem, woran Sie beteiligt sind, nach
und nach immer mehr nach oben streben.
5. Die Vorstellungskraft wird Ihr Denken beleben, was zu neuen Ideen
und Plänen führen wird, die Ihnen bei der Erreichung Ihres Hauptziels
behilflich sind. In dieser Kurseinheit lernen Sie, wie Sie aus „alten Steinen
neue Häuser bauen“. Sie erfahren, wie Sie aus bekannten Konzepten
neue Ideen schöpfen und wie Sie alte Ideen mit neuen verknüpfen.
Diese Einheit ist für sich bereits ein eigener Kursus und wird sich für die
Person, die es mit der Umsetzung Ernst meint, mit Sicherheit als eine
Wissensader erweisen.
6. Die Begeisterung wird Ihnen helfen, alle, die mit Ihnen und Ihren Ideen
in Kontakt kommen, „anzustecken“. Die Begeisterung ist das Fundament
einer angenehmen Wesensart; eine solche Wesensart brauchen
Sie, damit andere Menschen gerne mit Ihnen zusammen arbeiten.
7. Was das präzise gefertige Rädchen der Unruh für die Uhr ist, ist die
Selbstbeherrschung für den erfolgreichen Menschen. Diese Eigenschaft
steuert Ihre Begeisterung und lenkt sie dorthin, wohin Sie sie
tragen soll. In dieser Kurseinheit erfahren Sie auf praktische Art und
Weise, wie Sie „Ihres Glückes Schmied“ werden.
8. Die Gewohnheit, mehr zu tun als das, wofür Sie bezahlt werden, behandelt
eine der wichtigsten Einheiten des Erfolgsgesetzes. Sie erfahren,
wie Sie sich das Gesetz der steigenden Renditen zunutze machen,
welches letztendlich gewährleistet, dass Sie mehr Geld zurück erhalten
als Sie durch Ihre Leistung verdient haben. Ohne mehr zu leisten und
bessere Arbeit zu erbringen als sie dem bezahlten Gehalt entspricht,
kann niemand eine Führungsrolle übernehmen. Dies gilt für alle Bereiche.
9. Ein angenehmes Wesen ist der Dreh- und Angelpunkt, an dem Sie den
Hebel Ihrer Bemühungen ansetzen müssen. Ein intelligent angesetzter
Hebel wird Ihnen helfen, Hindernisberge zu versetzen.
Diese Kurseinheit hat vor allem im Verkäuferberuf unzähligen Personen
den Weg geebnet. Sie hat Führungspersönlichkeiten geschaffen. Sie
wird auch Ihnen aufzeigen, wie Sie Ihre Persönlichkeit ohne großen Aufwand
so verändern können, dass Sie sich an alle Außenbedingungen
oder andere Menschen anpassen können.
10. Ein klares Denkvermögen ist einer der Ecksteine dauerhafter Erfolge.
In dieser Kurseinheit lernen Sie, „Fakten“ von reinen „Informationen“ zu
unterscheiden. Sie lernen auch, wie Sie bekannte Fakten in zwei Gruppen
einstufen: in die „wichtigen“ und in die „unwichtigen“.
Sie lernen, wie Sie bestimmen, was „wichtig“ ist und Sie erfahren, wie
Sie aufgrund dieser Fakten klare Arbeitspläne aufstellen.
11. Die Konzentration ist wichtig, damit Sie Ihre Aufmerksamkeit jeweils
solange nur auf eine einzige Sache richten, bis Sie praktische Pläne
ausgearbeitet haben, um dieses Thema zu meistern. Sie lernen, wie
Sie sich mit anderen Menschen so zusammentun, dass Ihnen für Ihre
Pläne und Vorhaben das gesamte Wissen zur Verfügung steht.

Wenn Sie schon jemanden
schlecht machen müssen,
dann sollten Sie es nicht nur
mit Worten tun.
Schreiben Sie Ihre Verleumdung
auf.
Und zwar in den Sand -
ganz nahe am Ufer des Meeres.

Diese Einheit vermittelt Ihnen ein praktisch nutzbares Arbeitswissen
über die Kräfte, die Sie umgeben.

12. Die Kooperation vermittelt Ihnen den Wert der Zusammenarbeit bei
all Ihren Vorhaben. In dieser Kurseinheit erfahren Sie, wie Sie das in
der Einführung und in Einheit zwei beschriebene „Mastermindprinzip“ in
der Praxis anwenden.
Diese Einheit zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Bemühungen mit denen anderer
so verbinden, dass Reibungen, Neidgefühle und Habgier ausgeschlossen
werden.
Sie lernen, wie Sie das Wissen, das andere über deren Tätigkeitsbereich
besitzen, für sich nutzen können.
13. Aus Fehlern lernen. Diese Einheit zeigt Ihnen, wie Sie die Steine, die
Ihnen in den Weg gelegt werden, in Trittsteine für Ihren Erfolg verwandeln
können. Sie erfahren den großen und wichtigen Unterschied
zwischen „Scheitern“ und „kurzzeitigen Rückschlägen“. Sie lernen, wie
Sie aus Ihren eigenen Misserfolgen und aus den Misserfolgen anderer
Nutzen ziehen können.
14. Die Toleranz lehrt Sie, die unheilvollen Folgen rassistischer und religiöser
Vorurteile, welche sich für Millionen von Menschen als Fangstricke
aus dümmlichen Argumenten erweisen, zu vermeiden. Solche
Vorurteile vergiften das Denken zahlreicher Menschen und schotten
sie gegen Vernunft und neue Einsichten ab.
Diese Kurseinheit ist die Zwillingsschwester der Einheit über ein klares
Denkvermögen, und zwar aus dem Grunde, weil ohne Toleranz niemand
klar denken kann. Die Intoleranz klappt das Buch des Wissens zu und
schreibt auf das Deckblatt „Für mich gibt es nichts Neues“.
Die Intoleranz macht Menschen, die Freunde sein könnten, zu Feinden;
sie zerstört Chancen und füllt das Denken mit Zweifeln, Misstrauen und
Vorurteilen an.
15. Die Goldene Regel zeigt Ihnen, wie Sie dieses universelle Gesetz des
menschlichen Verhaltens so anwenden, dass Sie von jedem Einzelnen
und von jeder Gruppe eine harmonische Kooperation erhalten.
Das Unverständnis des Gesetzes, auf dem die Goldene Regel beruht,
ist eine der Hauptursachen für das Versagen von Millionen von Menschen,
die ihr Leben lang in Armut und Bedürftigkeit verbleiben.
Weder diese Einheit noch eine andere aus diesem Kursus hat etwas
mit Religion oder Sektiererei zu tun.
Nachdem Sie diese fünfzehn Gesetze verinnerlicht haben und diese zu einem
Bestandteil Ihrer Lebensführung geworden sind – was innerhalb von fünfzehn
bis dreißig Wochen möglich ist – sind Sie bereit, eine genügend große persönliche
Macht aufzubauen, um das Erreichen Ihres Hauptziels zu sichern.
Der Zweck dieser fünfzehn Gesetze besteht darin, Ihnen bei der geordneten
Umsetzung Ihres gesamten jetzigen und auch künftigen Wissens zu helfen,
damit Sie dieses Wissen in Macht verwandeln können.
Sie sollten sich beim Lesen Notizen machen, da Ihnen ständig neue Ideen
darüber kommen werden, wie Sie diese Prinzipien nutzen können.
Es ist ebenfalls sinnvoll, diese Prinzipien anderen zu vermitteln, soweit diese
Menschen daran Interesse haben. Es ist eine altbekannte Tatsache, dass
man umso mehr lernt, je mehr man etwas vermitteln will. Falls Sie kleine
Kinder haben, können Sie ihnen diese fünfzehn Erfolgsgesetze so einprägen,
dass sich ihr gesamter Lebensweg zum Positiven verändern wird. Sie können
auch Ihren Ehe- oder Lebenspartner in dieses Wissen einbeziehen; die Gründe
werden Ihnen vor Abschluss dieses Kursus unzweifelhaft einleuchten.
Macht ist eine der drei Grundlagen des menschlichen Strebens.
Die Macht lässt sich in zwei Gruppen einordnen: zum einen die Macht, welche
aus der Koordination von Naturgesetzen erwächst und zum anderen jene, die
sich aus der Ordnung und Klassifizierung von Wissen ergibt.
Die sich aus dem Wissen ergebende Macht ist insofern die wichtigere, als sie
dem Menschen ein Instrument an die Hand gibt, mit dem er die andere Form
der Macht transformieren, umlenken und im gewissen Maße auch nutzen
kann.
Das Ziel dieses Lesekursus ist es, die Route abzustecken, auf der die Leserin
oder der Leser sicher voranmarschieren kann, um die Fakten zusammen zu
tragen, die sie oder er in seine persönliche Wissensbank aufnehmen will.

Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, Wissen anzusammeln: Auf dem
Wege des Studiums, der Klassifizierung und Übernahme von Fakten, die von
anderen Menschen geordnet wurden und auf dem Wege des eigenen Zusammentragens
und Einordnens von Fakten. Im zweiten Fall spricht man in
der Regel von „persönlichen Erfahrungen“.
Die vorliegende Kurseinheit behandelt vor allem Möglichkeiten des Studiums
von Fakten und Daten, die von anderen Menschen zusammengetragen und
klassifiziert wurden.

Fortsetzung folgt, dranbleiben und lesen, was in diesem Kursus an Wissen steht,
müsst Ihr woanders teuer bezahlen, nur anders ausgedrückt und umschrieben!
Bernd Kracht

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Filed under: Erfolgsgesetze für Ihren Erfolg |

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